项
目
情
况
项目领域
电子与信息
技术水平
国内不错的
所处阶段
试制阶段
专利情况
发明
项目说明及技术指标
一、项目名称：数码智能防盗锁二、项目背景，研究工作的依据和范围
此产品是由张老师一人自主研究，并申报国家专利。目前，参与此项目的已经有____人, 合作小组正在筹备注册公司和寻找合作伙伴，保证将此产品尽早推向市场运营。
研究工作不再局限于张老师一人，我们合作小组另外聘请了两位计算机开发人员黄剑和陈哲，他们利用业余时间对此产品进行功能设计、标准制定以及技术升级，近期进一步和某软件开发单位协商合并事宜，使得将来服务器（电子巡逻、真伪鉴别、反劫持报警功）和用户终端之间的通信信令、报警信号校验公司在各地工作的网络协同甚至网络销售都有了保障；而电话机软硬件开发（也是此项目成功与否的重要问题）截止目前，已经与中国企业500强的侨兴电信工业公司达成初步协议，由侨兴公司开发部负责，更保证了此项目在运营过程的技术可靠性。
三、项目的社会效益
1、人民生命财产安全。西安市去年发生了某小区一夜失窃五个防盗门事件；无独有偶，今年北京海淀区又发生一夜8家防盗门被打开、5家失窃的事件（见 )，而且，这8家用户使用的竟然是目前市场口碑还不错好的保德安防盗锁，其它防盗锁的安全情况不言而喻。而普通电子锁因为价格贵、难维护、容易被破坏等种种问题注定了是绝对不能作为居民家庭用防盗门锁的；指纹锁、视网膜锁甚至有牺牲人的安全换取财产安全的嫌疑。
本产品彻底解决了这个问题。由于是二次鉴权产品，安全性超越了IC卡锁；因为使用了社会资源，不仅降低了用户成本，而且免去了维护工作，是现阶段还不错好的防盗锁。
2、地方利税。现在全国防盗门知名企业如盼盼、飞云、步阳、美心、王力等年销售量都在70-100万左右，加上各地众多的小型防盗门企业，防盗锁每年的销量可以朝过500万套。如果有200万使用了本产品，就可以实现利润2亿元，上缴税收一亿元
3、虚拟经营这种经营方式的实践经验。截至目前，还没有听说过哪家国内公司采用虚拟经营，国内缺乏这种操作的经验，但这其实是一种很好的经营模式。本产品主要部件是电话机和电动机，国内有专业厂家和强大的生产能力，采用虚拟经营，不仅能实践这种经营模式给国内企业积累经验，同时也避免了过度竞争和社会资源浪费。
本产品市场需求非常迫切，仅国内市场价值超过100亿元人民币。其成本价格约100元左右，市场接受价格300-500元左右，利润丰厚（绝对的垄断利润）。这个项目不仅在国内市场有很好的前景，在较好的市场也是被看好。
四、项目实施背景
1、 资金问题：
通过和侨兴的沟通，双方原则上同意侨兴以技术开发和长期技术支持以及小批量产品作股本进行股份制合作。这样，我方资金压力大大减轻
2、 市场划分：
根据我们的产品特点，我们必须对市场进行细致的划分，不仅要从产品的特性来划分，按照功能分高、中、低档，还要根据我国市场的地理位置和顾客的接受能力来划分。这就需要我们做详细的市场定位和分析。由于我们的产品应用范围广泛，选择面也十分大，但为了熟悉市场，定位准确，必须通过问卷调查来对市场进行评估。
公司注册以及选择何地进行经营也是我们要考虑的。（税率，市场前景等）
五、项目营销策略
1、经营方式：鉴于我们合作团体目前没有独立经营的资金，在管理上的人力投资也不足，所以我们需要依靠外部力量，共同打造这片市场。在这样的背景下，我们借鉴NIKE公司的经营策略――虚拟经营。
耐克公司给我们的启示是，在产品日新月异和市场竞争日趋激烈的信息时代，对于我们的一些已具备相当实力的企业而言，像厂房、设备等实物资产在某种程度上已并不重要，任何实体都会折旧，甚至过时而成为包袱，所以，致胜的关键是立足于“虚”的东西、核心的东西，而实体部分则可通过外部采购、远程合作等方式交给市场上这方面做得还不错好的企业去完成。）
根据我们自身情况，我们也要效仿NIKE公司的虚拟经营，借助外部力量来进行经营。首先，我们产品的生产外包，像耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于产品卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。这不仅为我们解决了很多实际问题，减少风险，还使我们专注进行产品和市场的定位，在选择生产商上也十分灵活，公司的迁移也是比较方便的。
2、 竞争策略：
尽管目前机械锁存在各种各样的问题，电子锁技术日臻成熟，但是因为种种原因防盗锁市场基本上是机械锁一统天下。除了宾馆、银行等很少的地方外，即使是财务室、门面房这样的安全要求高的地方也只能使用机械锁。在整个防盗锁市场上，电子锁所占市场份额几乎可以忽略不计。尽管我们的产品从可靠性、安全性全面超越了一些电子锁产品，但是我们为了使这一有着巨大的经济利益和广泛的社会效益的产品早日造福社会，我们制定如下策略：
a、 不以电子锁为竞争对手，执行低价政策，把产品价格直接降至略高于机械锁的价格水平，挤压机械锁的市场份额和生存空间。
b、 销售以给防盗门厂家配套为主，辅之以在各地安防产品经营单位中发展代理商，给旧的防盗门升级，并积极寻求国外代理，拓展较好的市场，力争在两年之内，销量达到200-400万台/年的水平。
c、 充分进行社会大协作，只做还不错擅长的工作，其它的事情交给专业的公司去做。
d、 以人为本。本产品体现了以人为本的理念，还不错大限度的保护人的安全；公司在经营中也应体现以人为本，把职工的发展、改善职工的待遇当作重要工作来做。全面了解每个人的优势和长处，安排他还不错能发挥优势的工作。
六、项目进度：
截至目前，项目得到了多方支持：
1、 电信局允诺在正式产品通过认证上市后策划“警讯通”工程，做宣传、推广、销售、安装、服务等工作，我方身份为供货商。
2、 侨兴电讯研发中心以技术开发和部分产品为股本，与我方进行股份制合作。
3、 电动机、传感器、锁体接口由泉州安海后新电子有限公司负责联系、制作。
七、工作计划
2006年5月下旬完成谈判、签约、公司注册等事项，7月底小批量交货，8月份上市试营销，明年春节前后通过国家相关认证，产品正式上市。
今年试营销期间，销售1000-5000台，明年销量达到20万台，后年力争200万台。
一、技术优势
现有技术使用时分制编译码器（数字编译码器）的遥控器，由于密码发射固定不变，密码的传输地址只有3的8次方，用扫描器（CODESCANER）在32秒钟之内发送一遍，可将所有的开锁密码破译；现行的数字键盘密码锁、电脑密码锁，因键盘外露，易受潮、受损，一般只能在有保安的地方，如宾馆、银行等地方使用；现行的接触式和非接触式的IC卡、磁卡锁，用抓码器（也有叫追码器的）在26秒钟之内用跟踪捕捉、记录密码就能破译；造价高昂的生物信息识别所具又怎么样呢？首先，它以牺牲人身安全来保护财产安全，不是多数人能接受的观念；其次，由于本身昂贵同时又外露容易成为窃贼的目标；还不错后，当主人的登记指纹受损或者识别窗磨损后，分辨率下降，容易失控。
相对而言，本产品杜绝了这些现象。首先，本产品是二次鉴权电子锁，其SIM卡的A3算法保密位达128位，安全性比B级电子锁国家标准的106位高了2的22次方倍；加上从键盘输入密码，即使手机遗失、被盗都不用担心家里防盗门会被打开而造成财产损失。其次电子锁的功能由社会资源完成，室外没有零部件，不怕破坏。再次，由于利用社会资源，维修、维护完全不用用户操心，降低了普通用户使用高端防盗产品的门槛。
二、进度
项目目前已经做过的事情有：1、取得了专利权。2006年元月4日，授权公开，授权号：200420086411.9。2、开发了功能样机，已经能够演示电子锁的二次鉴权。3、联系了电话机生产单位。侨兴公司承诺自己消化开发费、派技术人员协助设计、在签约后两个月生产1000台正式产品。4、联系了电动机生产单位。福建晋江安海后新电子公司承诺在方案确定时再不另外开模具的前提下加装传感器。5、联系了电信系统。省电信分公司经营部承诺可以：A、在线路故障时优先接通我们的用户。B、为我们的用户免费调号。西安电信局正在考虑以本产品为基础，推出“家无忧”工程。初步设想是：我们是电信的供货商，由电信促销、安装、售后服务，电信开发（服务器）报警系统，给用户提供服务。如果谈判成功，电信将是我们的大客户，而且，和电信合作也不用考虑市场维权问题，大大降低了运行成本。
方案分析
“来电显示识别身份电话遥控防盗锁技术”集成了电话机高度成熟的两项技术——来电显示和电话遥控技术，以弹子门锁的价格提供IC卡门锁的性能，实现由门锁的升级换代产品，市场需求非常迫切，适合于所有城镇家庭、小工商户、财务和其他重要部门，仅国内市场价值超过100亿元人民币。其成本价格约100元左右，市场接受价格300-500元左右，利润丰厚。本产品可能是继VCD之后又一个还不错具中国特色的电子产品，它会直接决定电话机厂家竞争还不错终的赢家。
一、 技术分析：来电显示技术和电话机远程遥控技术已经使用多年、现在非常成熟，不存在技术上的障碍。本方案遥控电话机的芯片可以用任何目前能在国内来电显示电话机中使用的兼容DTMF信号以及FSK信号的芯片，不过综合考虑成本、开发、性能、可靠性等各方面因素，还不错好选用华邦公司的W925E240芯片。而国产的部分来电显示电话机使用的正好是华邦公司的W925E240芯片，部分修改软件程序，重新分配W925E240的I/O口资源，增加简单的外围电路，就可以使得这些电话机成为的本方案中遥控电话机。而且，一旦利用上它的短消息功能，由交换机和电话机进行问答，就可以只用几条电话线路把一个城市变成一个大防盗网络。
二、 市场分析：现有防盗锁市场可以分为200元以下的底端市场和1000元以上的高端市场，高端市场的产品包括IC卡锁、射频卡锁、指纹锁、视网膜锁等等。高端产品安全性勿容置疑，但是有三大原因限制了它的普及：1、价格高。2、难维护。3、核心（而且贵重）设备在室外不安全。本方案完全解决了这三个问题，而其性质应该属于IC卡锁（因为手机SIM卡本身就是IC卡）。本产品：1、低成本（只相当于高级弹子门锁的价格）；2、免维护（其实是电信局技术人员维护交换机、锁具也非常简单，除了免维护电池大约两年更换以此外，几乎没有任何需要维护的东西）；3、防破坏（手机在用户手中，交换机在电信局，防盗锁全部在室内）。是防盗锁产品的上级换代产品，其市场需求将非常大（包括对现有防盗门升级防盗锁的市场）。以全国1亿城镇家庭计算，除去退休职工家庭和低收入家庭（其实300元对于低收入家庭未必是绝对障碍），以总量的1/3也就是3000万计算，加上全国数量众多的装得起电话雇不起保安或者没有24小时报安值班的中小工商户以1000万计算，不算其它需求（比如单位财务部门防盗）仅国内市场就有4000万以上。如果全国独家生产，年产400万台，需要大约十年才能完成。这样，一个每年大约12亿元的电子产品市场就创造出来了。
三、 成本分析：市场现在来电显示电话机售价约50元，按照本方案实施的话，应该增加的东西大概有：电动机及变速器一套（25），继电器2只（10），拨动开关一只（0.3），印刷电路板一块（1），干电池组（用户自己购买），防盗锁壳体、锁舌（20），增加的成本零售价不超过55元(不包括电话机)，批量价格会更低。以这样的成本生产出市场价格300-500元左右的产品，利润空间非常大。
四、 行业分析：2003年，全国固定电话机生产厂家200多家，总产量2000多万台，平均产量只有10万台，开工率严重不足，大电话厂也面临倒闭。如果采纳本方案，不但可以再创固定电话辉煌，为厂家赢得巨额利润，也为老百姓办了一件大好事，同时也大大拓展了电信部门来电显示业务的市场。如果进行项目经营，根本不需要投资生产线，随时可以根据销量把年产量做到数百万台。
五、 对用户而言，使用这套防盗锁还意味着，家庭开门的时间、手机号都由电信局监控并记录，万一出现被盗情况（本防盗锁被技术开启的可能性几乎为零），公安局可以从电信局得到破案的有用线索，为用户挽回损失。
六、 风险预测：
1、 SIM卡复制。目前，一些网站不断刊登有关SIM卡复制器的广告，很长时间以来已经绝迹的玛机现象好像已经复活。但是，这种风险存在的可能性极小：A、用户只要保护好自己的手机，就不会被复制。如果怀疑自己的SIM卡被复制，用户立即注销原卡、并补办新卡就行了（即使还用原来的手机号杜不会有问题）。B、手机SIM卡目前有V1规格合V2规格之分，其中可以被复制的是V1规格的，近年发放的新卡是V2规格的，V2规格的卡是不会被解密的（至少目前是这样）。提醒本产品用户使用V2规格的SIM卡或者干脆经营者直接给本产品用户配套V2规格的SIM卡都是有效的解决办法。C、由于本方案有二次鉴权，所以即使SIM卡被复制也不是必然会有损失。相对来说，这比IC卡锁又是一大明显优势。
2、 技术破解。现在已经有人成功的用笔记本电脑模拟出FSK信息和DTMF信号，如果在电话机软件中把挂机和振铃信号都当成是必要条件的话，用笔记本电脑接入电话网络进行技术破解的可能性就不存在，因为若干年之内笔记本还是模拟不了挂机、振铃、摘机过程中交换机的供电电压的。
3、 机电故障。本方案采用电动锁设计，每次电动锁工作时间为5秒左右，所以不用考虑散热问题以及由此引发的故障。以电动机可靠工作500小时、用户每天正常开、关门（防盗锁）6次计算，可以使用160年。电磁继电器以600万次计算，可使用3000年。继电器疲劳时不会引发电源故障，通过多次重复动作可以克服故障，所以机电故障的风险可以忽略不计。
4、 线路故障。相对而言，线路故障造成的风险较大。由于刮风、施工、破坏等可能性的存在，现阶段线路发生故障还是会经常发生的。家庭用户因为一定程度上使用时间控制的原因，在正常上下班的情况下，本来就不依赖通信网络，因此所受影响到不大；但是对于其它用户而言，这是实实在在的风险。有没有可能和电信公司取得谅解，要求其为防盗锁用户提供等级服务呢？请有意合作的单位考虑。
5、 合作风险。本项目实施比较多的利用了现有的社会资源，有效避免了大资金投入的投资风险。但是与此同时，合作的风险也就潜滋暗长起来了。这集中的体现在对合作各方以及突发事件的驾驭能力上。
6、 市场风险。本产品市场风险很小。
中国创业投资网（）
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应用前景
电子防盗锁________________________________________
一、项目简介：?
改革开放以来，特别是近几十年来，我国的房地产业的发展突飞猛进，每 年新建各类住房数千万套，由于众所周知的原因，作为保障家庭财产及人身安全的各类防盗 门应运而生。据有关调查资料显示，全国现有各大大小小防盗门厂上千家，每年生产各类 防盗门数千万樘，产值数百亿。而与其配套的防盗门锁年需求量也是数千万把，产值数十 亿。但所有防盗门厂家都无外乎采用传统的机械锁具，由于其本身结构所造成的互开率居 高不下，给盗窃犯罪人员及团伙以可乘直机，家庭被盗案件经常发生，严重危及人们的生 命财产安全，影响改革开放及社会主义现代化建设，因此人们迫切希望能有一种互开率极 低，保险程度非常高的锁具。据市公安局技防办的有关专家介绍，急需国内有关单位能开 发出这样一种高可靠性的锁具来保障人民的生命和财产。对本公司率先在国内开发的此项 目表示了极大的关注和支持，并提出了一旦开发成功，不但要在市内防盗门户厂推荐使用 ，并准备在国家公安部申报在全国推荐使用。?
二、市场预测：?
较好的年：每年生产三万把 锁生产能力计算，则要投入300万元人民币。每台售价350元/把，则年销售收入为1050万元 ，可实现毛利393万元，净利205.5万元，利润率19.6%。
第二年：按每年生产10万把锁 生产能力计算，则要投入800万元人民币。每台售价320元/把，则年销售收入为3200万元， 可实现毛利1219.6万元，净利771.6万元，利润率24.1%。
?第三年：按每年生产30万把锁 生产能力计算，则要投入1800万元人民币。每台售价290元/把，则年销售收入为8700万元 ，可实现毛利3342.7万元，净利润率2496.7万元，利润率28.7%。?
三、实施条件：?
1、该 产品进入家庭的开发，在国内尚属首家，对产品的市场前景、产品定位、用户需求等做了 较为详细的市场调研；?
2、已完成该产品三代样机试验、功能试验、运行试验等；?
3、 经市技术监督局有关专家审定，已完成并发布该产品企业标准；?
4、已落实模具、零部件 制造、电子零部件的厂家及供应商等；?
5、已落实产品总装场地的装修；?
6、正与国内 几大锁业集团洽谈合作投资生产、销售事宜；?
7、已与国内及市内众多防盗门厂达成共识 ，期盼批量产品早日面市。?
四、合作方式：?
合作投资生产?
五、单位简介：?
中国创业投资网（）
年回报率 1000%以上
项目单位介绍或备注
本项目急需投资50万人民币，有意投资的个人或者风险投资公司请速与我联系：13289890934 QQ:149618339
融资及合作要求
融资方式
风险投资
合作方式
合作开发
希望合作单位
风险投资
还不错低投资金额
50万元(人民币）还不错高投资金额
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