[本博按语]本人应邀对“技术连锁转移联合体模式——中捷京工案例”做了点评。本文发表在《技术转移—北京de实践》第246-269页，北京市科学技术委员会编，北京市科学技术出版社出版，2007年11月第1版。

     技术连锁转移联合体模式——北京中捷京工科技发展有限公司

北京中捷京工科技发展有限公司（简称中捷京工）是于2001年6月成立的高新技术企业，先后获得国家高新技术企业证书、软件企业证书、产业化项目网经营证书，入驻中关村科技园区，是北京技术转移服务联盟、北京技术交易促进联盟和中关村产权交易中心的会员单位。

中捷京工的发展战略为秉承“科技兴国，成就产业”的企业理念，发扬“敬业、协作、勤俭、创新”的企业精神，以成为一流的科技型企业为发展目标。公司主要从事技术经纪、技术开发和技术服务。自得到北京市科委技术转移专项支持后，公司在技术转移模式的完善深化、工作方法的改进等关键环节，得到了北京市科委和北京技术交易促进中心领导、北京技术转移服务联盟等业界同仁的具体指导，技术转移业绩大大超过预期，由原来每年不足60万元跃升到今年突破2000万元，技术转移收入年超过100万元，真是受益匪浅！

“井盖问题”是长期困扰着供水、交通、供气供热、排水、消防、电信、电力等行业的—大难题，经常造成摔人、坠物、跑水、漏气......等等事故、纠纷和案件。据《北京晚报》 (2002.2.27)报导：1996-2001年北京各专业管道线共丢失井盖和雨水箅子总计17848个，其它城市每年都有数目不小的井盖和雨水箅子丢失，国家和企业经济损失巨大，严重影响市政建设和城市整体形象，严重危害了广大居民的生命安全、有关企事业单位的正常工作。

为此，中捷京工筛选到北京交通大学的“新型防互开的井盖防盗装置”和“新型的雨水篦子用防盗装置”专利项目，先后出资在人民大会堂、首都机场、北京朝阳北路、天津内环路、福建电力管道、浙江台州等地安装上了这种产品，用作示范和样板。然后通过公司的“产业化项目网”信息平台以及300多家会员单位，与北京交通大学、浙江南浔防盗设备厂、福建福州亚龙电器有限公司、河北纪元科技开发有限公司、广东江门昆仲科技发展有限公司、产业化项目网天津支网等企业组建了技术连锁转移联合体，分别带领有合作意向的客户到示范和样板地点亲自观看演示，并在条件允许的情况下让他们自己亲手试用，现场体验产品效果、技术水平，同时摸清客户的关注点。这“看得见摸得着”的宣传，让客户企业彻底打消对技术风险的疑虑，大大提高了项目技术转移的成功率，还不错终实现了本项目向浙江、陕西、广东、福建、安徽、北京、上海、河北等省市的技术转移。

   二、服务模式与业务特色

公司的服务模式为示范样板型的技术连锁转移联合体模式，分为组织结构与运行方式两部分，简述如下。

组织结构由高校、中介机构和企业组成，成员单位各司其职各负其责：高校主要负责提供项目、技术和研发人员，中介机构主要负责项目宣传推广与信息沟通；企业或作为技术接受方，负责提供资金，吸纳项目、技术和实现项目产业化，或负责协助中介机构，与当地寻找项目或项目产品的企业或投资者接洽。

运行方式为“先投资示范，后宣传推广，再技术转移”。此种运行模式主要是针对高校已有的自行研发的科技成果项目，其工作中心是为科技成果找到有需求的企业或投资者，并达成产学研合作，把科技成果转化为现实生产力。

较好的环节是中介机构筛选论证高校提供的科技项目，此环节有两个原则不可或缺：一是该项目要有产品，二是该技术可使生产相同产品的成本降低，或者解决别人解决不了的技术难题。

第二环节就是前面说过的，中介机构先期出资，建设项目产品应用示范样板点，然后组织有意向的客户就近现场参观考察，亲手试用，由点带面，辐射推广。协助中介机构的地方企业，负责探求并联系当地及周边客户对此技术的需求、安装示范样板工程、接受客户咨询并予以现场演示、工程安装实施、技术支持和售后服务，以及项目示范样板工程维护。

第三环节进行各项针对性服务，同时再让想投资项目的企业领导与高校方直接洽谈，也让高校方了解企业实施项目的实力和优势，优中选优，优势互补，强强联合，当然也包括项目转让或其他合作方式。双方洽谈成功，项目实现了商品化、产业化，就意味着高校技术转移实现，科技成果得到转化。

至今，通过这一卓有成效的服务模式，中捷京工已完成了5个有影响的技术转移服务项目成功案例：北京交通大学的“新型防互开的井盖防盗装置”和“新型的雨水篦子用防盗装置”项目（落户浙江、广东、福建、安徽、陕西、河北等省市），北京理工大学的离子交换纤维产业化示范项目（落户广西），新型自发光粉项目（落户重庆），远程教育课件嵌入系统软件项目（落户北理工远程教育网），以及还不错近的河北大学的新型降焦减害留香技术项目（落户张家口和唐山迁安）。

这些科研成果给这些企业带来快速发展，使企业成为当地支柱型的科技企业，或加快了产品升级步伐。转化的项目先后列入科技部的星火计划（“新型防互开的井盖防盗装置”和“新型的雨水篦子用防盗装置”项目）、国家发改委的产业化示范项目（离子交换纤维产业化项目）、三峡移民支持项目（新型自发光粉项目）和北京市与国家精品课件项目（远程教育课件嵌入系统软件）。实践表明，“技术连锁转移联合体”适应了技术交易市场的需求，促进了高校科技成果与地方资源的优化配置，促进了地方科技产业和经济的发展，同时也展示了联合体模式的生命力。

1．初步形成了一支高素质团队，大幅度提高了专业服务能力

人获得技术经纪人证书，员工的知识水平、专业素质、业务能力均显著提高，使公司初步形成了一支以知识为后盾，求真务实、团结高效、蓬勃进取的高素质团队，提高了开拓市场能力、商业运作模式和竞争意识，能够适应科技产业化的要求，应对市场的瞬息变化，促进了公司业绩的倍增。

2．科技专项成为交流平台，同行之间加强联系，共享资源，相互促进

通过科技专项的引导，使公司与同行业成员单位之间加强了联系，能够取长补短，相互促进，资源共享，共同提高。到各创新服务联盟单位的学习和调研，彻底改变了公司的管理者和员工们小富即安的传统观念。同时，公司利用科技专项这个平台，加强了技术交流，拓展了产业信息和市场信息来源渠道，激发和调动了科技产业化各环节的积极因素，公司的合作伙伴不断增加，提高了市场洞察力和判断力，增强了在同类企业中的竞争力。公司利用技术交易创新服务联盟，调动、激发科技产业化各环节的资源及参与者的动力，形成了更有效、更长远的管理模式和运营模式。少走了弯路，减少了碰壁，规避了风险，节省了时间，降低了运营成本，适应了市场需求和品牌的提升。

3．提高了技术转移成功率，加快了科技创新的步伐

科技专项给我们提供了广告效应好的网站名单，我们在产业化项目网、北京发明网、北京技术交易网、科信通搜索门户等网站做了大量宣传，取得明显的效果。公司迅速提高了知名度，促进了成果的快速转化。已经实现技术转移中介项目数量9项，为国家缴税累计近70万元，实现高新就业职位近60个。公司得到了社会和合作企业的认可，树立了诚信、专业的良好整体形象。

4．促进深化和完善公司的示范推广模式，为行业发展做贡献

同行的具体工作有一定借鉴和参考意义，为处于弱势的技术转移服务行业做出了贡献。

        （未完待续）