（2）五力模型分析法
五力模型是迈克尔·波特于上世纪 80 年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。这五种力量包括：行业内现有竞争者的竞争、供应商的议价能力、购买者的议价能力、替代品的威胁及潜在进入者的威胁。五种力量的不同组合变化还不错影响行业利润潜力变化。如图 1-2。同时迈克尔·波特在《竞争战略》一书中还指出面对不同竞争格局，可以有效利用总成本不错的战略、差别化战略和专一化战略这三种竞争战略取得不错的优势。
五力模型能有效地分析产业所处的竞争环境，但也存在局限性。首先，五力模型假设企业是可以了解整个行业的信息，但在实际经营中很多的信息对于企业而言是难以获得的；其次，五力模型的假设认为行业中仅存在竞争而忽略了各企业之间多种形式的合作而产生的有益影响；此外，五力模型假设行业的规模是固定的，企业要获得额外的利润则需要从竞争对手中争夺，而忽略了可以不断的通过开发和创新来扩大市场规模的可能性。
（3）SWOT 分析法
SWOT 分析法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。早在 20 世纪 80 年代初由旧金山大学的管理学教授韦里克提出。SWOT 分析包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个
企业现实情况的方法。 SWOT 分析由于具有显著的结构化和系统性的特征，也不需要大量数据，因而在制供应商 现有竞争对手潜在进入者顾客替代品新进入威胁供方议价能力 买方议价能力 替代品威胁 华南理工大学硕士学位论文4定企业战略以及全局的宏观战略时都得到广泛应用。但是，传统的 SWOT 分析却存在着一定的局限。例如 SWOT 分析采用定性方法，通过罗列 S、W、O、T 的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用 SWOT 方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、准确，并提供一定的定量数据弥补 SWOT 定性分析的不足。
1.2.2 STP 理论
在一个特定的市场上，消费者数量众多，顾客的需求往往也是千差万别，企业无法为一个广阔市场上所有的顾客提供服务，不可能用一种产品或服务吸引所有顾客。因此，企业应对自己感兴趣的市场进行细分这就是市场细分化（segmenting）；考虑自身的经营条件和外部环境条件，选择那些还不错有吸引力、本企业相对于竞争对手能为之提供还不错有效服务的细分市场作为目标市场，这就是目标市场的选择（targeting）；然后企业必须确定本企业的形象和企业产品与竞争者的企业和产品相比较在顾客心目中的地位，这就是市场定位（positioning）。这 3 个过程合起来成为 STP 营销。
1.市场细分。就是按照一定的标准，把产品的整体市场划分为若干个需求不同的顾客群体。顾客需求的差异性是市场细分的理论基础，造成顾客需求差异性的因素构成了市场细分的标准。市场细分可按照地理细分：地区、城市、农村、地形、资源条件等；按人口细分：年龄和生命周期、性别、收入等；按心理细分：社会阶层、生活习惯、个性等；按行为细分：时机、利益、使用情况、使用量、品牌忠诚度、购买准备阶段、态度等。
美国市场营销学家杰姆·麦卡锡提出了一套直观、实用、易于操作的市场细分程序，包括以下 7 个步骤：（1）确定产品市场范围；（2）列举潜在顾客的基本需求；（3）分析潜在顾客的不同需求；（4）剔除潜在顾客的共性需求；（5）为不同的细分市场暂定称谓；（6）进一步认识各细分市场的特点；（7）测量各细分市场的规模。
2.目标市场。是指企业在市场细分的基础上，以为满足现实或潜在需求的消费者和用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需要的市场。企业通常有 5 种目标市场选择模式：
（1）市场集中化。是指企业选择一个市场，针对这一个市场的需求提供一种产品，进行集中营销。这个模式使企业经营对象单一，可以更清楚地了解本细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在该细分市场上获得较高的市场占有率。同时企业通过生产、销售和促销专业化分工，能提高经济效益。但是，采用这一模式，由于目标市场范围狭窄，5一般经营风险比其他情况大。
（2）市场专门化。是企业为满足某个顾客群体的各种需要而提供不同种类的产品或服务。这种模式可使企业与顾客群之间建立良好的关系，降低交易成本，在这一客户群中树立良好形象，并称谓该客户群所需各种新产品的销售代理商。
（3）产品专门化。企业集中生产一种产品，向各种类型顾客销售各种产品。企业采用这种模式，生产相对集中，有利于发挥生产技能，在某一种产品方面树立很高的声誉。同时，企业的市场面扩大，可以摆脱对个别市场的依赖，有利于降低风险。但如果出现技术替代，则企业就会发生危机。
（4）选择专门化。企业选择若干细分市场，每个细分市场都有吸引力，也符合企业的资源和目标，但各个细分市场间相关性较差，这实际上是不相关多元化。这样做的好处是可以分散风险。
（5）完全市场覆盖。是指企业想利用各种产品满足各种顾客群体的需要。大企业可以用无差异市场营销和差异市场营销两种方式来实现对整个市场的完全覆盖。无论是采用什么营销完全覆盖市场，都需要充足的资源。