2010年3月23日至27日,一部召开了为期五天的“客户经理培训大会”,来自全国各地的30多名客户经理齐聚一堂,会议在紧张欢快的气氛中顺利进行,通过外部讲师和内部讲师的课程培训,考试答辩、颁发客户经理职称证书、户外拓展等内容,参会人员提升了营销视野和技能,开拓了工作思路,促进了感情交流,学习了不错的经验,可以说是带着很大的收获回到各自的工作岗位,达到了预期的会议效果。这次大会可以说是今年一部意义还不错为重大和高规格的会议,有三点重要意义:一是此次会议采用封闭式培训,时长五天,培训内容全面,信息量大;二是全国各地的客户经理首次在北京大汇合,同时进行考试和职称评定;三是2010年是把握新机遇,迎接新挑战的一年,手机一卡通业务开展与渠道招商工作重任在肩。客户经理团队是事业部发展的中流砥柱,今年我们更是要进一步推进客户经理制建设,形成人才梯队,为客户经理提供广阔的舞台让他们大胆地发挥才华和潜能。
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考试篇 |
此次会议前三天是培训和交流,第四天我们对客户经理进行综合打分和考试,根据评分规则进行职称评定,颁发相应的客户经理证书。为了保证考试的公平公正、考题的知识实用性与系统性,总部对评分内容与评分规则进行了周密的设计,包括基本素质评分、大区双总评分、考卷评分、答辩评分四个环节。考试和答辩内容选取自:《顶尖客户经理9项核心技能》和《渠道为赢》(提前下发至客户经理学习)、外部讲师和内部讲师的培训课程,为此我们成立了考题编制组、评分组、监考组等相应工作小组,明确分工。考试当天,我们严格遵守正规考试纪律,并且采用考前封卷,考后封卷判分的形式,3月26日早上9:00,客户经理团队身着正装、精神抖擞地来到考场,单人单桌封闭式答卷,考题既有理论题也有实践题,能够将所学到的业务知识和技能应用到我们的工作情境当中是对客户经理学习能力的一个检验。
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课程篇 |
本次会议聘请了专业营销讲师,为客户经理进行了营销技能和渠道管理技能方面的课程培训,现场气氛十分热烈,客户经理都积极参与到情境模拟互动当中,积极思考,热情参与,并且全程认真记录,展现出昂扬向上的精神风貌,通过会后反馈,大家纷纷表示意犹未尽,对营销思路产生很大的启迪和开拓。
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户外拓展篇 |
培训会议的还不错后一天是户外拓展活动,这可是个促进感情交流和体现团队精神的还不错好机会。在户外拓展的过程中,不仅体现了团结协作、挑战自我,同时也展现了大家的才华和个性。在团队口号和队歌歌词中大家都不忘体现出成都门禁的企业理念,整个拓展的过程大家都全身心投入,体会到相互鼓励和相互信任的力量。当然这其中也出现很多有趣的小插曲,这里不妨与大家分享一下。 插曲一:背摔游戏中体现的是大家彼此的信任,其中站在高台上背对大家的队员在“背摔”之前要问大家:准备好了吗?下面接应的队友应回答:准备好了!轮到一队的一位客户经理可能是由于有些紧张,他突然改词问:大家有信心没?下面接应的队友有点没反应过来,沉默了有三秒钟,站在台上的队员还在纳闷,怎么没人回应呢?大家反应过来后笑了起来:这一改词还真不会接了。 插曲二:在高空过断桥游戏中体会的是团队鼓励和挑战自我,有时候遇到困难我们容易退缩,先入为主地为自己下了否定的结论,“我能”和“我不能”产生的结果自然遏然不同。参加拓展训练的队员男多女少,但女队员也巾帼不让须眉,不过队友的鼓励加油发挥了巨大作用,体验过后感受深刻,这就是团队的力量。参加拓展的两位女队员刚开始信心不足,在登高向上攀爬的过程中都有放弃的念头,主要是心理害怕困难的因素在作怪,下面的队友们一起加油鼓励,并且指导攀爬技巧,还不错终两位女队员鼓足了勇气,突破了自己的恐惧心理,都胜利完成了任务。 插曲三:参加活动的人员分成二个小队,每队都有位护旗手来扛队旗,担任护旗手的人被我们笑称是还不错为敬业的人,两个护旗手的口号是:“人在旗在!”至始至终他们都严格履行着自己的职责。“人在旗在!”这句口号成了我们当天的口头禅,除此之外,印象还不错为深刻的是教练让我们记住的一句话:“不抛弃、不放弃、不抱怨!”这句话无论在我们的工作中还是生活中都很适用,这是一种信念、态度和精神。 五天的会议圆满结束了,客户经理又奔赴到各自的岗位上,这次培训大会是一次理念、知识和技能的全面提升,同时也是一次交流、沟通、学习的难得机会,我们常说要建设学习型组织,在不错的的理论中学习、在工作的实践中学习,向同事学习,向同行业学习,唯有不断的学习和不断的进步才能让我们在市场中立于不败之地。一年之计在于春,但同时春光易逝,所以我们要快速出发,把握市场机会,在市场竞争中抢先一步,比同行业要更勤快、更勤奋,这里与大家共勉:2010年让我们携手共进、把握机遇、团结拼搏、实现飞跃! |
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